廣州日?qǐng)?bào)訊 （全媒體記者陳薇薇、陳馨）今年“雙11”促銷(xiāo)潮比往年提前啟動(dòng)，其中美妝和旅游產(chǎn)品領(lǐng)域成為促銷(xiāo)的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”。今年，面對(duì)更長(zhǎng)的促銷(xiāo)期、形式多元的花樣促銷(xiāo)和靈活的退貨退款條款，消費(fèi)者顯得更加淡定。有消費(fèi)者表示，今年美妝和旅游產(chǎn)品的促銷(xiāo)太多了，必須精挑細(xì)選才能選出最適合的。其中，年輕消費(fèi)群體更明白自己的需求，精準(zhǔn)下手，理性囤貨。
“深耕國(guó)內(nèi)”
成旅游大促最新戰(zhàn)略
“11月11日促銷(xiāo)最后一天，準(zhǔn)備在返場(chǎng)優(yōu)惠中淘一淘，看還有什么能撿漏的。”市民王小姐表示，她在10月底第一波促銷(xiāo)中已經(jīng)先囤了幾個(gè)酒店套票，這幾天一直在關(guān)注還有哪些爆款返場(chǎng)的商品。王小姐說(shuō)，雖然有“不約可退、過(guò)期退”的條款，但她也會(huì)按照自己可能的旅行計(jì)劃來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)無(wú)目的性地囤貨。
記者了解到，進(jìn)入“雙11”大促的最后階段，各旅游預(yù)訂平臺(tái)、酒店、航空公司也最后發(fā)力，由于促銷(xiāo)期較長(zhǎng)，消費(fèi)者有更多時(shí)間貨比三家，理性購(gòu)買(mǎi)。和往年不同，“深耕國(guó)內(nèi)”成為旅游界“雙11”大促的最新戰(zhàn)略，旅游商家開(kāi)發(fā)出多元化的打包產(chǎn)品，其中自由行、私家團(tuán)更受歡迎。攜程方面透露，今年目的地參團(tuán)產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者可自己安排機(jī)票或者火車(chē)票，到達(dá)目的地后的所有安排由旅行社提供，近期熱銷(xiāo)的有適合秋冬季節(jié)的主題類(lèi)、體驗(yàn)類(lèi)產(chǎn)品，海島、溫泉、滑雪等主題類(lèi)目的地產(chǎn)品相當(dāng)緊俏，提前囤貨有優(yōu)惠。
此外，眼下熱門(mén)的直播，也成為旅游業(yè)“雙11”的售賣(mài)“風(fēng)口”，近期不少直播活動(dòng)也密集上線(xiàn)，消費(fèi)者看直播“種草”熱門(mén)玩法，享受直播間的優(yōu)惠，成效顯著，攜程14小時(shí)不間斷直播中有100多家酒店集團(tuán)參與，當(dāng)日直播總銷(xiāo)售額達(dá)3.8億元。
美妝領(lǐng)域新生代
消費(fèi)力量重視“個(gè)性”
提前拉開(kāi)序幕的“雙11”同樣讓各大美妝品牌早早進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。預(yù)售剛開(kāi)啟，美妝品牌玩法之多、“手筆”之大已經(jīng)非常吸睛：KOL直播引流、第二件半價(jià)、精美套盒、豪華贈(zèng)品……此外，在預(yù)售開(kāi)始前，各大美妝品牌就紛紛官宣新任代言人，其帶貨實(shí)力在“雙11”戰(zhàn)場(chǎng)中都將得到檢驗(yàn)。
從今年“雙11”線(xiàn)上預(yù)售戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，不少?lài)?guó)貨美妝的成績(jī)單十分搶眼，其背后有一股不可小覷的推動(dòng)力——已經(jīng)成為新生消費(fèi)主力的“Z世代”。中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、教授盤(pán)和林指出，對(duì)于美妝產(chǎn)品，“Z世代”這一浸泡于多元信息中成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)群體，最顯著的特點(diǎn)就是追求個(gè)性與新鮮，更不容易對(duì)大牌的盲目購(gòu)買(mǎi)，反而會(huì)根據(jù)自己的需求去關(guān)注一些新銳或者小眾的品牌。騰訊此前發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書(shū)》也指出，“Z世代”群體正在通過(guò)探索和嘗試不同風(fēng)格產(chǎn)品，尋找適合自己的生活方式，建立“專(zhuān)屬人設(shè)”，2020年這一群體將貢獻(xiàn)40%的消費(fèi)力，這無(wú)疑給新銳國(guó)貨美妝很大的成長(zhǎng)空間。
此外，記者走訪(fǎng)廣州幾大商圈發(fā)現(xiàn)，美妝品牌也沒(méi)有放松對(duì)線(xiàn)下的布局施力。一位美妝專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員告訴記者，“雙11”商城內(nèi)部的美妝品牌都參加了消費(fèi)滿(mǎn)額送電子券活動(dòng)。而在一個(gè)網(wǎng)紅彩妝集合店中，工作人員表示，今年“雙11”門(mén)店為消費(fèi)者準(zhǔn)備了精致的彩妝盲盒，購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品還附贈(zèng)精美禮品。廣州市民周小姐告訴記者：“更喜歡參加線(xiàn)下‘雙11’活動(dòng)，能親身試色又不用苦等快遞，即買(mǎi)即拿多方便。”
