今年以來,各旅游企業(yè)、航空公司、酒店、景區(qū)等聯(lián)合推出了許多促銷活動(dòng),諸如航空公司“隨心飛”產(chǎn)品、酒店一口價(jià)以及直播帶貨特惠等活動(dòng)每次推出,都會(huì)吸引不少眼球,一些非常優(yōu)惠的產(chǎn)品更是一開賣就售罄。
每年11月是例牌的促銷旺季,今年的“雙11”促銷又比往年更早啟動(dòng)。面對(duì)頻繁的促銷,一些消費(fèi)者反饋“今年旅游促銷太頻繁了,沒有往年‘雙11’的購(gòu)買欲”。消費(fèi)者對(duì)“雙11”促銷的興趣度有多大?究竟“雙11”期間,什么樣的旅游產(chǎn)品更值得買?
文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體
記者陳薇薇(除署名外)
新特色
“雙11”大促提前啟動(dòng) 旅游業(yè)合力促銷
今年的“雙11”旅游大促來得有點(diǎn)早,從10月21日那周開始,就已經(jīng)陸續(xù)有航空公司、酒店集團(tuán)跟隨著其他大眾消費(fèi)品、護(hù)膚品促銷的節(jié)奏,拉開促銷預(yù)售的序幕。
全媒體記者了解到,今年旅游界的“雙11”促銷節(jié)點(diǎn)和天貓預(yù)售促銷同步,基本上從10月21日就正式開啟了。首輪預(yù)售促銷中,酒店集團(tuán)、航空公司打響了頭炮,其中,酒店集團(tuán)推出的是酒店客房通兌券以及全國(guó)自助餐通兌券,航空公司則延續(xù)前幾個(gè)月推出“隨心飛”等產(chǎn)品的熱潮,繼續(xù)推出類似的產(chǎn)品。
以航空公司的“雙11”促銷為例,和幾個(gè)月前都是航空公司單獨(dú)推出促銷不同,借助“雙11”的旅游銷售平臺(tái),航空公司形成合力,聯(lián)合推出促銷,聲勢(shì)也比此前浩大許多。比如10月21日“雙11”預(yù)售第一天,匯集了國(guó)內(nèi)11家航空集團(tuán)、覆蓋超1000條航線的“隨心飛”升級(jí)版產(chǎn)品就集中通過飛豬首發(fā),此次首發(fā)的“隨心飛”升級(jí)版囊括了海航集團(tuán)下屬12家航司、山東航空、深圳航空、四川航空等,從經(jīng)濟(jì)艙到公務(wù)艙,還有全國(guó)無限次卡,最低一款只需999元。此外,萬(wàn)豪、希爾頓、凱悅、雅高等酒店集團(tuán)也推出了集團(tuán)酒店通兌券的促銷,促銷產(chǎn)品的內(nèi)容和往年差不多,都是以酒店客房和餐飲的通兌券為主。不過,為了吸引人氣,酒店集團(tuán)還通過抽獎(jiǎng)贏積分等方式,在促銷初期吸引關(guān)注。與此同時(shí),以往在“雙11”大促中相對(duì)參與度較低的民宿,今年也積極加入促銷中。
支招
“雙11”大促剁手攻略
“雙11”旅游大促正在進(jìn)行中,面對(duì)眾多的優(yōu)惠促銷,消費(fèi)者該如何購(gòu)買到真正值得在這段時(shí)間下手的產(chǎn)品呢?
1.優(yōu)選有效期長(zhǎng)的促銷品
全媒體記者了解到,此前推出的促銷基本上都是短期優(yōu)惠產(chǎn)品,優(yōu)惠期最多只涵蓋到今年年底。對(duì)于第一波購(gòu)買這類優(yōu)惠產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,基本上到年底,這類產(chǎn)品就會(huì)用完。若有出游的剛需,則可以在“雙11”這波大促期間再看看有沒有合適的產(chǎn)品。從目前已經(jīng)推出的大促產(chǎn)品中,一些商品的有效期最長(zhǎng)可到明年6月30日,有些只到明年3月底,建議優(yōu)選有效期長(zhǎng)的產(chǎn)品。
2.提前領(lǐng)券可更超值
和單獨(dú)推出的促銷不同,“雙11”期間的促銷很多都是由旅游預(yù)訂平臺(tái)推出,所以在單獨(dú)享受旅游商家的優(yōu)惠之余,還可以借助大促的契機(jī)更省錢。比如在大促中,基本上商家都會(huì)采用直接領(lǐng)券減的方式 ,比如平臺(tái)滿100減10元,以此類推。所以,在“雙11”大促期間正式下單購(gòu)買之前, 記得看看平臺(tái)上的疊加優(yōu)惠活動(dòng),該領(lǐng)券的就記得先領(lǐng)券,再?zèng)Q定是否買單。
3.境外旅游產(chǎn)品考慮清楚再囤
目前“雙11”旅游大促銷售的產(chǎn)品中,有部分境外游產(chǎn)品已經(jīng)上線。但是,考慮到目前國(guó)際疫情的狀況以及出入境政策變化的風(fēng)險(xiǎn),即便有效期可以持續(xù)到明年底,還是需要謹(jǐn)慎購(gòu)買境外的旅游產(chǎn)品,考慮清楚再囤貨。
市場(chǎng)反饋
促銷頻繁能否引爆消費(fèi)者購(gòu)買熱情?
6·18期間第一波搶購(gòu)了東航“周末隨心飛”產(chǎn)品的陳小姐到目前已預(yù)約并順利出行了5次,從事自媒體工作的她時(shí)間相對(duì)自由,已經(jīng)去過連云港、臨沂、呼倫貝爾等特色目的地:“花了3000多元飛了那么多趟,早就值回票價(jià)了。”雖然有效期只到年底,但陳小姐還有三趟計(jì)劃中的旅程還沒飛。像陳小姐這樣時(shí)間自由的旅行愛好者,是否會(huì)考慮在“雙11”旅游大促期間多囤點(diǎn)旅游產(chǎn)品呢?對(duì)此,陳小姐表示,今年的促銷實(shí)在太多了,幾乎每個(gè)月都會(huì)有,所以也未必一定要在“雙11”期間下手:“關(guān)鍵要看產(chǎn)品是否促銷力度足夠大,是否適合我的需求。”陳小姐說。
事實(shí)上,和“隨心飛”類產(chǎn)品被搶光的情況不同,消費(fèi)者對(duì)從10月21日開啟的預(yù)售潮并非如此般熱情。全媒體記者在航空公司的促銷頁(yè)面上看到,除了條款更加靈活的“全國(guó)無限飛”等售出的產(chǎn)品已達(dá)1萬(wàn)多件外,類似航空公司飛行3次卡、2次卡等機(jī)票組合產(chǎn)品,已付定金的產(chǎn)品數(shù)量?jī)H在幾百件。酒店通兌券方面,通兌酒店選擇較多的產(chǎn)品售出數(shù)量較多,但其他有一定限制的產(chǎn)品開售三天后,就只有100多件的銷量。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,隨心飛以及此前的酒店促銷等產(chǎn)品的確有效刺激了出行需求,對(duì)提升航空公司的上座率和酒店入住率有顯著拉動(dòng)作用。但在今年第二、三季度促銷頻繁的基礎(chǔ)上,如果“雙11”的力度不如此前大,而且條款沒有更靈活的話,的確不會(huì)像往年那樣勾起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。而距離11月11日這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)還有一段時(shí)間,也有部分消費(fèi)者持觀望狀態(tài),等著看接下來是否還有更好的促銷再做決定。