本報(bào)記者 劉金夢(mèng) 攝影報(bào)道
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國在線直播用戶規(guī)模達(dá)5.04億人，同比增長10.6%。2020年，疫情加速了直播電商的發(fā)展。今年二季度，我國電商直播超400萬場，直播帶貨變現(xiàn)也成為越來越多網(wǎng)紅和公司的選擇。
網(wǎng)紅浪潮的背后，資本的博弈、流量的聚集和平臺(tái)的迭代，吸引著更多的人前赴后繼。前進(jìn)就有無限可能，止步則會(huì)隨時(shí)被淘汰。網(wǎng)紅光鮮的背后，是不為人知的辛勞與辛酸，想要一直“紅”，則需要更大的勇氣和付出。
“謝謝大家祝我生日快樂，今天冬裝返場秒殺，都是最優(yōu)惠的。”7月20日，杭州如涵控股有限公司內(nèi)，陳思佳在“莉貝琳”淘寶店的直播間中迎來了她36歲的生日。
2003年，中國還是2G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，淘寶網(wǎng)也剛在杭州創(chuàng)立，還在浙江傳媒學(xué)院播音系讀書的陳思佳就開了自己的淘寶店。周末，她從杭州坐火車到上海，去七浦路的批發(fā)市場進(jìn)貨，背回杭州在網(wǎng)上售賣。
她是中國最早一批接觸電商的人。
2006年，陳思佳與老公馮敏相識(shí)，并組成了5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做起了電商，這便是中國網(wǎng)紅電商第一股——如涵控股的前身。2011年，陳思佳和團(tuán)隊(duì)一起在淘寶上開了“莉貝琳”女裝店，僅用3年時(shí)間就積累了上百萬的粉絲。
2014年，公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，利用社交平臺(tái)流量和電商的聯(lián)動(dòng)，打造“紅人店”，捧出了中國現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅——張大奕。陳思佳遂放棄“莉貝琳”，轉(zhuǎn)而為張大奕店鋪的產(chǎn)品做設(shè)計(jì)。
2016年6月16日，第一屆微博超級(jí)紅人節(jié)在上海開幕，李一慧作為微博自媒體代表出席。“當(dāng)時(shí)聽了如涵的馮敏說電商、網(wǎng)紅，我就蠢蠢欲動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我沒有住活動(dòng)方安排的五星級(jí)酒店，直接買票從上海到了杭州，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這些電商公司都在杭州。”回憶起那天的情形，李一慧記憶猶新。而5個(gè)月后的“雙11”，張大奕的店鋪成為淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。張大奕和她的店鋪代表了如涵早期的商業(yè)模式，孵化紅人、開紅人店變現(xiàn)。
2016年被稱為“中國網(wǎng)紅元年”。這一年，陳思佳也重新做起“莉貝琳”，并迅速圈粉，只用了一年的時(shí)間成為如涵吸金店前三名。“產(chǎn)品、博主、模特、文案、面料……淘寶店的所有環(huán)節(jié)我都會(huì)，做紅人需要這些扎實(shí)的基本功，不是拿個(gè)手機(jī)拍拍照這么簡單。”經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)多次變革的陳思佳，仍對(duì)這個(gè)市場充滿敬畏，“外人看網(wǎng)紅是帶有濾鏡的，想要一直紅沒有這么容易，我一直會(huì)保存著危機(jī)感，帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)，直到現(xiàn)在我的店鋪都是自己做模特拍照，親力親為。”
與陳思佳這么多年歷練的基本功相比，抖音紅人李一慧的走紅頗有些戲劇性。
“我其實(shí)站在了短視頻、直播的風(fēng)口，我那時(shí)候不知道。”2017年，北漂近10年的李一慧和老公帶著孩子轉(zhuǎn)為杭漂。今日頭條公司在杭州剛開了新的空間，讓她作為自媒體免費(fèi)入住。后來，她開始做網(wǎng)紅孵化，簽了一些素人。但是曾經(jīng)做過藝人經(jīng)紀(jì)的她很快明白，造星要投入大量資金并且短時(shí)間回報(bào)率很低，這個(gè)模式行不通。
2019年11月，為了給攝影師練手拍攝，李一慧在自己的抖音賬號(hào)上發(fā)布了一條反重力手機(jī)殼的測評(píng)短視頻，沒想到火了。作為兩個(gè)孩子的媽媽。她開始測評(píng)一些生活學(xué)習(xí)用品、網(wǎng)紅食品。耿直的測評(píng)風(fēng)格讓她收獲了大量粉絲。
今年4月17日，為了幫公司紅人“美妝小丸子”測試直播發(fā)優(yōu)惠券，李一慧開了一場直播帶貨，最終銷量達(dá)到8124單。本來就喜歡跟人聊天的她，在直播間跟大家很自然地就互動(dòng)了起來。為了不吵到辦公區(qū)域的其他公司，她們?cè)诮锹淅镎伊艘婚g沒有空調(diào)的倉庫，堅(jiān)持直播了兩個(gè)月才搬到現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)。“有一次直播的時(shí)候太熱了開窗通風(fēng)，就飛進(jìn)來一只鳥，后來直播間的人就看我趕鳥。”李一慧回憶起剛直播的日子有些辛酸，但是粉絲的支持讓她堅(jiān)持了下來。
“我要對(duì)我的粉絲和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。”因?yàn)榻?jīng)常在直播間和大家聊孩子的學(xué)習(xí)問題、家庭教育問題。李一慧仿佛成為了家庭矛盾調(diào)解員，被粉絲笑稱“全國中小學(xué)生的老師”。
她開始收到各個(gè)年齡段孩子的私信。“我媽媽總打我”“我媽媽好像喜歡弟弟，不喜歡我”“為什么媽媽生了我卻不管我”…… 李一慧開始發(fā)現(xiàn)，孩子們的內(nèi)心世界敏感脆弱，心理問題不容忽視。私信越來越多，她和團(tuán)隊(duì)開始看心理輔導(dǎo)的書籍，咨詢相關(guān)專家，耐心細(xì)致地回復(fù)大家的問題。
今年的端午節(jié)，一條私信讓李一慧慌了神——“李媽媽，你看到這個(gè)私信的時(shí)候可能我已經(jīng)不在了。”這是一個(gè)經(jīng)常和李一慧訴苦說和父母關(guān)系不好的孩子。李一慧立刻報(bào)警，讓警察到抖音后臺(tái)去查。“我當(dāng)時(shí)崩潰大哭，我很怕我看晚了私信，這個(gè)孩子就不在了。”幸好，這個(gè)孩子只是和家里矛盾激化，沒有做出過激的選擇。
從今年4月到現(xiàn)在，李一慧每個(gè)工作日的晚上，都會(huì)7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播，一直到凌晨。 “中午起，晚上3點(diǎn)睡，不吃瓜、不追劇、不看綜藝，只看淘寶。”陳思佳在空閑的時(shí)間基本也在刷淘寶學(xué)習(xí)。這不僅是陳思佳、李一慧的作息，也是電商、直播帶貨從業(yè)人員常有的作息。
如今，在成為網(wǎng)紅的路上，“身不由己” 的李一慧已經(jīng)適應(yīng)了這樣的身份和生活節(jié)奏。“我們接下來想要更多關(guān)注‘青少年抑郁癥’群體，用自己的影響力去做一些公益。” 李一慧說，“粉絲給予我們很多支持，我們也要回饋社會(huì)，去幫助需要幫助的孩子。”
